無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」

著:高橋浩一

1,760円(税込)

本作品についてクーポン等の割引施策・PayPayボーナスライト付与の施策を行う予定があります。また毎週金土日曜日にオトクな施策を実施中です。詳しくはこちらをご確認ください。

    営業力とは技術である。誰でも身につけられる――。東大卒、のべ3万人を指導してきた異色の営業コンサルが「コンペで8年無敗」のノウハウをついに公開「研修の翌日に、学んだことを活用して、狙っていた提案を受注しました!」「営業をやっていて、初めて、こんなにお客さまから褒められました!」「数百人の営業が、前年比で平均25%売上アップしました!」「全国の販売会社でうちだけずっと未達成だったのが、7年ぶりに目標達成しました!」筆者のもとに日々、このような喜びの声が寄せられています。東京大学経済学部を卒業し、外資系戦略コンサルティング会社を経て25歳で起業した筆者は、これまで一部上場企業を中心として、3万人以上の営業パーソンに対して、コンサルティングや研修、講演を実施してきました。300人近い講演の席も数日で埋まり、コンサルティングや研修にはリピート・紹介が絶えず、一年中、朝から晩まで全国を飛び回っています。営業担当者とお客さまの間にある情報ギャップを乗り越えて、接戦を制する「3つの質問」が一つの柱です。「接戦状況を問う質問」ほか、具体的にその狙いと使い方を解説します。もう一つが、お客さまの希望や期待と、実際の営業活動のズレを解消する「4つの力」です。「質問力」「価値訴求力」「提案ロジック構築力」「提案行動力」として実用的に解説します。「営業を科学する」が本書のモットー。勘や経験に頼らずに営業パーソンが育ち、そして着実に成果を上げる方法がここにあります。多くの営業経験者は目から鱗が落ちる思いをしていただけるはずです。

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    • 2020/02/20Posted by ブクログ

      『無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」』(高橋浩一著/日経BP)vol.539
      https://shirayu.com/blog/topstory/sales/9032.html

    • 2020/02/12Posted by ブクログ

      きちんと営業力強化を行いたい組織にとって、分かりやすく整理されており、手始めに営業の基礎を構築し直す時の教科書となると思います。
      もちろん自社流にアレンジは必要ですが、ある程度現場で使えるフレーズも記...

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    • 2020/02/12Posted by ブクログ

      営業活動を論理化した一冊

      案件を『楽勝』『接戦』『惨敗』で分け、分析することが大切。
      自身のリソースの掛け方だけではなく、営業活動の改善に繋がることができる。

      多くの場合、
      顧客が費用対効果を感じ...

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