稼ぐがすべて Bリーグこそ最強のビジネスモデルである

２０１８年５月２６日(土)。場所は横浜アリーナ。B.LEAGUE2年目の最終試合である年間優勝クラブ決定戦(B.LEAGUE FINAL)が行われた。対戦するのは東京の雄・アルバルク東京 VS 最多入場者数・千葉ジェッツ。１万２３１６人の超満員。決してチケットの値段は安くないのにもかかわらず、一般発売初日に完売。チケットの平均客単価は７２００円。普段の試合のプロ野球やサッカー(Ｊ１)は２２００～２５００円、２０１７－１８シーズンのＢ１レギュラーシーズンが２０００円と考えるとかなりの強気のプライシングである。ＮＢＡでさえ、チケット客単価は６０００円である。売上は８５００万円超。ついに、来年のＦＩＮＡＬは１試合で１億円のチケット収入を狙えるところまでにきた。今はまだ難しいが、各クラブのホーム試合すべて(３０試合)が、この横浜アリーナのようになれば、チケット収入だけで各クラブが３０億円稼ぐことになる。お客様からすれば、当然、もっと求めやすい値段にしてほしいと言われることだろう。でも、私には絶対譲れない信念がある。それは、稼いでこそすべて。今までのスポーツ団体では、お金や収益化の話はどこかタブーの雰囲気があった。学校スポーツの影響力が強く、お金の臭いがしないことがなぜか美徳とされてきた。本書の内容は、立ち上げのストーリーをできるだけ生々しく記しながら「人材採用論」からはじまり「リーダーシップ論」「事業戦略論」「マーケティング戦略論」「営業論」などの本質的ポイントをまとめたつもりである。まだまだ未完成な部分も多く、かつ理系人間ゆえ文章が決して上手ではないが、なるべく包み隠さず不器用なりに一生懸命表現したつもりなので、ぜひ最後までお読みいただければ幸いです。※「はじめに」より■目次第１章　「人材」でなく「人財」が成否を握る　 【人材採用 論】第２章　ＤＮＡとなった川淵流リーダーシップ論 【リーダー 論】第３章　野球・サッカーを超える 　　　　　　　【事業戦略 論】第４章　ターゲットは「若者」と「女性」 　　　【マーケティング戦略 論】第５章　B.LEAGUE流! お金の稼ぎ方の本質 　　　【営業 論】第６章　すべてをかけた歴史的開幕戦の裏側 　　【コンテンツ 論】第７章　B.LEAGUEの現在地、そして課題 　　　　【ビジョン 論】■著者　葦原一正