【最新刊】営業は自分の「特別」を売りなさい

営業は自分の「特別」を売りなさい

著者:辻盛英一

1,540円(税込)
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    月にたった5日働くだけなのに、世界第3位のメットライフ生命で13年間ダントツでナンバー1であり続けた 営業マンが初めて明かす。1億円を稼ぐために売っていたものとは――。「こんなことでよかったんだ」「だから、できなかったんだ」 納得して前に進むだけで効果が出る少しの時間で多大な利益を出す「6ステージセールス」を初公開!・飲んだくれの営業マンが月収200万円に!・テニスバカが年収4000万円を達成!・「受注ゼロ」が6か月の営業ウーマンが「MVP」を受賞!成功者続々輩出!告知開始後たった1日で完売!受講後、誰一人営業職をやめていない!あの幻の営業マン研修、ついに書籍化!!■目次 第1章 営業を楽しんでいる人ほどお客さまに選ばれる1 「営業に向いていない人」はいない2 研修で学んだ営業方法は忘れる3 選ばれる営業マンは「娘の結婚相手」を目指す4「買っていただく」のではなく「買えてよかった」5 「好き」を突き詰めると「価値」になる第2章 トップ営業マンはお客さまに「特別」を売っている1 「自分が好きなこと」は誰かの好きなこと2 営業には「特別な才能や技術」は必要ない3 「価値がない」と思っていることほどあなたの強みになる 4 「特別」とはあなただからこそできること5 「特別」の最大の役割は「不信感」を取り除くことほか*あなたの「特別」を見つけるチェックリスト第3章 少しの時間でトップ営業になる6ステージセールス1 営業には「6つのステージ」がある2 営業マンの半数以上が最初のステージで立ち往生している3 営業マンが目指すべきステージは「コンサルティングセールス」4 それぞれのステージを脱するためにやるべきことは違う第4章 営業ステージを上げるためにやるべきこと1    営業マンの半数以上が勘違いしている営業の本質を知る1 自分のいる「営業ステージ」を知るほか*あなたがどのステージにいるかがわかるチェックリスト第5章 営業ステージを上げるためにやるべきこと2    ステージ2行動力セールス 営業マンの3割が間違いがちな時間と自分の使い方を知る第6章 営業ステージを上げるためにやるべきこと3    「売る人」から「提供する人」にマインドセットする第7章 「特別」を極めれば1000万円稼ぐより1億円稼ぐほうが簡単■著者 辻盛英一

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    提供開始日
    2018/10/18
    出版社
    あさ出版
    ジャンル
    ビジネス

    レビュー

    レビューコメント(3件)
    • 営業は自分の「特...
      2020/05/03

      営業マンは『特別』を全力で楽しむ事で、人脈を拡がる。
      6ステージセールス理論でお客様の悩みを解決する『コンサルティングセールス』は難しいが、目指すべき場所だと感じた。

      Posted by ブクログ
    • 営業は自分の「特...
      2019/02/09

      ・人が物を買うプロセスにおいて障害となる要因は4つ。「①不信「②不要」「③不適」「④不急」
       特別があれば乗り越えることができる。
      ・「特別」とは人に何かを教えられるレベル、何かを提供し解決してあげら...

      続きを読む
      Posted by ブクログ
    • 営業は自分の「特...
      2019/03/04

      営業が払拭すべき点「不信・不要・不適・不急」
      営業の6ステップ「①パワーセールス ②行動力セールス ③ギブ&テイクセールス ④コンサルティングセールス ⑤ファンセールス ⑥スターセールス」

      Posted by ブクログ
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