違いを生み出す生損保リスクチェック

違いを生み出す生損保リスクチェック

著:水谷力

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※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。損保は得意ですか?お客さまから損保の話が出そうになると、「損保については詳しくないから…」と損保の話題を避ける方も少なくありません。 実は、ここに大きなチャンスが隠れています。自分自身を差別化するための効果的な方法の一つになるからです。さらに、お客さまの目線に立てば、生損保を通したリスクマネジメントこそが、皆さんに期待されている役割ではないでしょうか。 実際に損保商品を取り扱うことに限らず、基本的な損保の知識を持って、お客さまにアドバイスすることでも十分に目的を達することができます。また、生損保の取り扱いに積極的に取り組んでいる競合相手が自分のお客さま(見込客)にアプローチしていたとしたら・・・後れを取ることになりかねません。 今後、生損保併売の流れは、進むことはあっても戻ることはありません。本書では、生保募集人が損保に取り組むためのヒントを満載しています。

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