SALES GROWTH 世界のセールス・エグゼクティブが伝える5つの実績ある戦略

著:トーマス・バウムガルトナー 著:オマユーン・アタミ 著:マリア・ヴァルディヴィエソ 翻訳:門脇弘典

1,699円(税込)

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    今日の営業部門の幹部に課せられた使命は、市場平均レベルの成長ではなく、それをはるかに上回る売上成長を実現することです。本書はマッキンゼー・アンド・カンパニーの専門家が、アディダスやアメリカン・エキスプレス、BMW、キャタピラー、シスコシステムズ、ザ コカ・コーラ カンパニー、ドイツ銀行、日産自動車、P&G、セールスフォース、シュナイダーエレクトリック、シーメンス、UPS、Google、ヒューレット・パッカードといった様々な分野におけるリーディングカンパニーを率いる、総勢200名以上のトップリーダーや、営業幹部にインタビューを行い、彼らが直面した課題をどのように克服してきたかを紹介するとともに、そこから得られた知見について説明していきます。この「売上拡大にとっては欠かせない5つの営業戦略」を知り、必要なアクションをとることで、あなた自身が率いる企業の売上を大きく拡大できるはずです。

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    • 2019/09/25Posted by ブクログ

      『SALES GROWTH』
      400ページあります。

      外資系大企業の幹部のべ50名以上のカタリベがあります。
      それが理論とセット。

      少なくとも事例ひとつは、! という気づきにつなかるのではないで...

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    • 2018/03/10Posted by ブクログ

      5つの局面からセールスのアプローチを詳細に解説している著作。根底にあるのは客観的な判断をデータベースを基に行うという点とマネジメントという言葉で括られている中身詳らかにして真のマネジメントを中間管理職...

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