もうモノは売らない

《「はじめに」より》　これは本ではない。　あなたが最短距離でマーケティングを学ぶためのマニュアルだ。　これを読めば、成功を最大化し、失敗を最小化するための考え方が身につく。　ここでは、マーケティングはなぜ、どうすればうまくいくのかを説明している。　荒れ狂う大海原のような世界を渡っていき、変化を推進するためのガイドとなるだろう。●マーケティングの現場で今すぐ使えるアドバイスが充実・製品の何をアピールすべきか・アイデアはどこから得るべきか・広告は誰に向けるべきか・広告はどこに出すべきか・消費者調査ではどう質問すべきか・調査結果を読み間違えないために、何に気をつけるべきか・競合他社が価格を変えたとき、どう対応すべきか・プライベートブランドとどう対抗すべきか　……ほか●具体的な事例の成功・失敗の分析も収録・コカ・コーラは、なぜ味を変えないのか。・ラテンアメリカでコカ・コーラの売り上げを毎年10％アップさせた戦略。・洗浄能力を謳ったP&G社とくつろぐ女性のイメージを打ち出したアヤックス社。　台所用洗剤のシェアを伸ばしたのは……。・著者の青春時代の憧れだったリーバイスのジーンズを、なぜ息子は欲しがらないのか。・TVCMをやめたレッドブルが、売り上げを伸ばしたのはなぜか。……ほか