【最新刊】トップセールスが絶対言わない営業の言葉

トップセールスが絶対言わない営業の言葉

渡瀬謙

1,540円(税込)

本作品についてクーポン等の割引施策・PayPayボーナスライト付与の施策を行う予定があります。また毎週金・土・日曜日にお得な施策を実施中です。詳しくはこちらをご確認ください。

    「初回訪問のときの挨拶が苦手」「商談でトークが弾まない」「相手のニーズをうまく探れない」「クロージングで決めきれない」営業の現場で、こうした悩みを抱えていませんか?営業を始めたばかりの人や、売れずに悩んでいる人は、売れている人と同じことをやってみたり、トークの練習を一生懸命したりします。それ自体は間違いではありません。ところが、売れている人と同じようにやっているつもりでも、思うように成果が出ないことは、よくあることです。じつは、売れている営業マンが普段使わないようにしている言葉が多数あります。どんなに流暢な営業トークを披露しても、言ってはいけないひと言を使ってしまうと、アウトになることがあるからです。そこで本書では、リクルートでトップセールスマンだった著者が、「営業の現場でつい言ってしまいがちだけれど、売れている人は絶対言わない営業の言葉」を多数取り上げ、どのように言い換えるか、NGフレーズとOKフレーズで対比しながら、ていねいに解説します。×「話を聞いてください」→○「確認させてください」×「社長はいらっしゃいますか?」→○「こちらを社長にお渡しください」×「購入の予定はありますか?」→○「使ったことがありますか?」×「来週には届くと思います」→○「来週には届きます」すぐに使える“こう言えば売れる言葉”が満載!“がんがん売れる”営業マンになりたい人へおすすめの一冊です。

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    提供開始日
    2017/08/11

    レビュー

    • 2019/11/09Posted by ブクログ

      1.
      自分の言葉遣いは適切なのか
      この本を読んだうえで、自分のトークスクリプトを作成してみる

      2.トップセールスマンは常に顧客視点になって物事を考えています。ちゃんと顧客視点になった言葉遣いができて...

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    • 2019/06/18Posted by ブクログ

      筆者は「営業苦手→トップセールスマン」と、よく耳にしがちな背景だが、中身は非常に良書だった。

      読みやすい文面に、具体例を混ぜながら、OK言動・NG言動が記されていく。

      営業に苦手意識がある、自分の...

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    • ネタバレ
      2017/07/26Posted by ブクログ

      この内容にはネタバレが含まれています
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