ジョブ理論　イノベーションを予測可能にする消費のメカニズム

なぜあの商品は売れなかったのか？　世界の経営思想家トップ50（Thinkers50）連続１位。「破壊的イノベーション論」の提唱者、クリステンセン教授による、待望の最新刊！　顧客が「商品Ａを選択して購入する」ということは、「片づけるべき仕事（ジョブ）のためにＡを雇用（ハイア）する」ことである。『イノベーションのジレンマ』の著者による、21世紀のベスト・オブ・ビジネス書！　イノベーションの成否を分けるのは、顧客データ（この層はあの層と類似性が高い。顧客の68%が商品Bより商品Aを好むetc）や、市場分析、スプレッドシートに表れる数字ではない。鍵は「顧客の片づけたいジョブ（用事・仕事）」にある。世界で最も影響力のある経営学者クレイトン・クリステンセンが、人がモノを買う行為そのもののメカニズムを解き明かす、予測可能で優れたイノベーションの創り方。・顧客が商品を買うこととは、片づいていない「ジョブ（用事・仕事）」を解決するために何かを「雇用」することである。・ビッグデータは顧客が「誰か」を教えてくれても、「なぜ」買うのかは教えてくれない。・数値化できない「因果関係」にこそ、成功するイノベーションの鍵がある。・自社製品も他社製品も買っていない「無消費者」を取り込め。［本書で取り上げる事例］イケア、ゼネラルモーターズ（GM）、サザンニューハンプシャー大学、プロクター＆ギャンブル（P&G）、エアビーアンドビー、アマゾン他　【目次より】序章　この本を「雇用」する理由　／　まちがったことに上達する　／どんなジョブのためにそのプロダクトを「雇用」したのか　［第１部　ジョブ理論の概要］第１章　ミルクシェイクのジレンマ　朝のミルクシェイク／マーガリンのレジュメ／ジョブ理論とイノベーション　　第２章　プロダクトではなく、プログレス「何を」ではなく、「どう」考えるか／ジョブの定義／機能面、社会面、感情面の複雑さ／ジョブとは何か／ジョブでないもの／ジョブを見きわめるには／競争の勢力図の変化／ジョブ理論の限界／コペルニクス的転回　　第３章　埋もれているジョブ　無と競争する／ジョブの適用範囲は深くて広い／Ｂ２Ｂにおけるジョブ／価格２倍で機能半分／顧客の人生に寄り添う　［第２部　ジョブ理論の奥行きと可能性］　第４章　ジョブ・ハンティング　ジョブはどこにある？／１生活に身近なジョブを探す／２無消費と競争する／３間に合わせの対処策／４できれば避けたいこと／５意外な使われ方／感情面の配慮／魔法は必要ない　　第５章　顧客が言わないことを聞き取る　顧客のストーリーをつくる／マットレス購入までの道程／衝動買いの裏に／アドビルかレッドブルか、新しいマットレスか／ジョブとインサイト　　第６章　レジュメを書く　ジョブを解読する／体験とプレミアム価格／障害物を取り除く／ウーバーの体験／ジョブに適していることをどう伝えるか／パーパスブランド　［第３部「片づけるべきジョブ」の組織］第７章　ジョブ中心の統合　秘伝のソース／ジョブ中心に組織をつくる／測れることは実行できる／オンスターのジョブ　　第８章　ジョブから目を離さない　イノベーションのデータの３つの誤謬／１能動的データと受動的データの誤謬／２見かけ上の成長の誤謬／３確証データの誤謬／データの出所が問題をつくり出す／受動的なデータを能動的に捕まえる　第９章　ジョブを中心とした組織　直観的な作戦ノート／両面コンパス／だいじなことを測定する／ジョブがすべてを変えた／文脈を見失わない　　第10章　ジョブ理論のこれから　本当に理論と呼べるのか／理論が“誤って”いるとき／理論の限界／ジョブ理論の適用範囲の深さと広さ／個人的なジョブ／公教育／医療／人生のジョブ／ジョブ理論とともに　謝辞　日本語版解説　索引

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