説得の法則 情報を武器にする

力ずくでも、情でもない。情報の威力で武装した〈最強の説得〉とは！？　無理強い、詭弁では人を動かせない。説得の成否を分かつのは、押しの強さでも情でもなく、「情報」の使い方である。相手の翻意をうながす決定的な情報とは何か？　困難な状況を乗り切り、一つの目的を貫徹させる交渉術とは？　欧米との丁丁発止、歴史に残る究極の説得など、数々の具体例から説得の「法則」が明らかになる。本書の構成は、●序章 「実践的説得の技術」　●第1章 「説得とは何か」　●第2章 「科学的説得の技術」　●第3章 「説得の達人たち」　●第4章 「説得の現場」　●第5章 「デジタル時代の説得術」である。著者が実際に、技術分野の日米交渉でかけひきをした経験のほか、松下幸之助の巧みな説得術や南極研究家・西堀栄三郎の破天荒な体当たり説得術など、説得の成功例を豊富に取り上げる。データと情報の威力を知り尽くした著者が解き明かす、成功する説得の〈実践法〉。

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