あなたから買いたい 印象マネジメントでトップ営業になれ!

著:荒井好一

1,302円(税込)

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    客は商品を選んでいるのではない!人を選んでいるのだ!「営業・販売としてのスキルや経験は十分なのに、なぜ売れないのか……」顧客は、商品を選んでいるのではありません。「誰から買いたいのか」を選んでいます。だから「あなたから買いたい」と、顧客に印象づけられれば売れたも同然です。本書では、顧客とファーストコンタクトする瞬間の「印象」に着目し、営業成績を上げるための印象マネジメントのスキルを解説します。

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    レビュー

    レビューコメント(1件)
    • 2021/01/06

      本編は本エクササイズ・研修の必要性のアピール・宣伝といった感じ。でも研修に使われるエクササイズが最後についているので、それを実際にやってみるのは良いと思う。

      Posted by ブクログ
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