買物欲マーケティング

博報堂買物研究所

1,584円(税込)

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    購買のほどんどが無意識の行動といわれる。なぜこれを買ったのか、ほとんどの消費者は説明できない。この消費者の摩訶不思議な購買行動から発想しようというのが、買物欲マーケティング。消費者は欲しいという「モノ欲」と、買いたいという「買物欲」がないと買物しない。消費者の「買いたい」をつくる、お店づくり・商品づくりを売場の視点で発想する技術。

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    レビュー

    • 2009/03/04Posted by ブクログ

       私たちの周りには、たくさんの「モノ」が溢れる一方で、
      消費者の購買視点は、一層難しくなっている。
       それを打開する一つの策として、博報堂買物研究所が着目したのが、
      「買物欲マーケティング」。

       た...

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    • 2008/02/29Posted by ブクログ

      必要なモノ・サービスが全て手に入る時代に、モノ・サービス自体の魅力で消費者は動かなくなった。
      購入するまでのプロセスである買い物行為を楽しめるようにデザインすることの重要性を本書では説明しています。
      ...

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    • 2012/04/03Posted by ブクログ

      読了。
      とても面白かった。
      この本は、マーケティングの初心者というより、むしろ「STP」などと言われてすぐに何のことか分かる、普段、従来型のマーケティング計画立案の中にどっぷりと浸かっていて、しかし殊...

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