即決営業

著:堀口龍介

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    何度も何度もお客様のところへ足を運び、商品説明や料金説明もばっちり。雑談もはずんでいるし、きっと契約してくれるにちがいない。それなのに、いざ契約するかどうかをたずねると、ほとんどのお客様は「考えます」と返答してきます。この「考えます」を信じて、後日再訪しては、また答えを保留にされる。さらには、先延ばしにされたあげく、最終的に「やっぱり、いりません」と断られてしまう……。あなたも、効率が悪く、モチベーションも下がってしまうこんな営業スタイルに陥っていませんか?実は、「本当の営業」とは、お客様に「考えます」を一切言わせず、その場で「イエス」か「ノー」か、「契約する」か「契約しない」か、即決で答えをはっきり出してもらうものだと著者はいいます。万が一答えが「ノー」であったとしても、商談をしたその日に返答をもらうことができれば、同じお客様のところに再訪する必要がなくなり、その分だけ次の新しいお客様にアプローチする時間がとれるからです。あなたも今日から「即決営業メソッド」を実践し、トップセールスマンになりませんか?*目次より第1章 営業マンには即決以外の道はない第2章 「心の玄関」を突破する「即決」アプローチ第3章 商品の価値を納得させる「即決」プレゼンテーション第4章 買う決断をさせる「即決」クロージング第5章 「即決営業メソッド」を使いこなす心の鍛え方

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    • 2019/10/16Posted by ブクログ

      営業マンのセオリーを改めて確認するのに適しているのだが、いやはや、何とも面白い内容だった。
      色々な「即決営業メソッド」があり、これらを踏襲できれば必ずあなたも売れる営業マンになれる事請け合いである。
      ...

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    • 2019/01/03Posted by ブクログ

      【テーマ】
      即決して自分とお客様の時間の最大化する
      【2W1H】
      ★Why?(なぜ?)
      初回面談契約を頂いて、時間の効率化をさせたい
      自分と、さわさんと、将来のお客様のために時間を生み出したい
      ★Wh...

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    • 2018/06/10Posted by ブクログ

      「迷っているお客様を決めさせてあげる」という考え方。ものは捉えようだなと思った。わかるとできるは違うけど、明日から即決営業マンになるモン。

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