地銀連携―その多様性の魅力

地域金融機関が大手行との熾烈な競争を勝ち抜き地域・顧客の「よきパートナー」となるための道標（みちしるべ）◆「コスト削減指向」から「トップライン増加指向」へ―基幹系システム共同化に代表されるコスト削減指向の地銀連携から、営業戦略の核心にかかわる「戦略共創・ノウハウ共有」型地銀連携への進化を力説。地域金融機関全業態の経営者・役職員必見!！◆「戦略共創・ノウハウ共有」型連携の具体策として、（1）ビッグデータを使ったマーケティングモデルの共同開発、（2）融資判断・営業推進に資する産業調査専門チームの共同設置、（3）有料コンサルティング専門チームの共同設置、（4）地銀共同センターを活用したビジネスマッチングを提言。◆大手行と対比しながら、地域金融機関の「強み」と「弱み」を徹底分析！　「強み」を生かし「弱み」を克服するために、「テーマ別機能共有」「データ共用」「人材共有」の重要性を強調。地銀連携の魅力を余すところなく開陳。◆法人渉外、職員・取締役の研修、地公体取引をめぐる示唆深いコラムも掲載。