ゼロからわかる新規融資・成長支援

著者:小林 守

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    貸したらすぐ支援!! 景気回復基調が鮮明になるなか、金融庁からのリスクテイク要請を受けた金融機関は、こぞって新規融資・成長支援強化に力を入れ始めています。しかし、「失われた20年」の間、債権回収・事業再生支援中心だった現場では、顧客開拓力や成長の可能性を秘めた企業を選ぶ目利き力が弱体化しているのが現実です。     そこで、長年にわたり融資業務のコンサルティング、教育研修プログラムを実施してきた著者が、法人(融資)営業力の強化を目指す金融機関のために、独自の新規融資・成長支援ノウハウをまとめた指南書を書き下ろしました。     想定読者対象は、「はじめて法人営業を任された若手の融資渉外係」。けれども、「不動産担保さえあれば貸したバブル期」、その後の「事業内容が優れた企業でも貸せない不良債権処理時代」に担当者として融資業務を経験した役席者にとっても、個々の渉外係が顧客とリレーションを築き、金融機関と取引先の永続的関係に発展させてきた、わが国伝統の融資営業姿勢に立ち返るきっかけの一冊としておすすめです!

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