たった２％の“ピッチ”が人生の98％を変える

プレゼン、面接、プロポーズ、重要な人との出会い……　人生の決定的瞬間で確実に成果を手に入れるために「自己演出」の手法を学ぼう。ピッチとは相手を説得することであり、相手に好ましい印象を与えて取引に成功し、議論に打ち勝つことである。また性的な、あるいは社交的な意味で、相手との繋がりをつくることでもある。そして、いささか皮肉な言い方をすれば、どんな形の説得であれ、ごまかしの要素がつきものだ。時には自分をだます必要さえある。というのも、人を説得する場合は、まず自分を納得させて、“振りをする”そのものになりきらなくてはいけないからだ。　……それでもこの仮面は本物であり、実体をもったものであり、重要なのだ。（「第２部　２ 印象を操作する」より）英国デザイン界の第一人者＆ベストプレゼンターが明かす自分を売り込み、相手をその気にさせるテクニックと考え方