【最新刊】相手が思わず本音をしゃべり出す「3つの質問」

相手が思わず本音をしゃべり出す「3つの質問」

著:渡瀬謙

1,650円(税込)
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    どんな話し下手でも、人見知りでも大丈夫!営業成績が驚くほどアップするシンプルな質問術。お客様の裏ニーズ、上司の本当の考えを聞き出すコミュニケーション力。 著者がリクルートでの広告営業で劇的に営業成績が上がり、ナンバーワンになった秘密を理論化した。ライバルに比べて売り上げが伸びない営業マン必読!

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    提供開始日
    2015/06/26
    出版社
    日経BP
    ジャンル
    ビジネス

    レビュー

    レビューコメント(17件)
    • 相手が思わず本音...
      2014/08/11

      過去、現在、未来の順に発問することで本音を引き出せるということを豊富な例と共に解説した本。「本音」とは何かということを考えさせられる。

      日本のコミュニケーションでは、本音と建前があり、相手のニーズに...

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      Posted by ブクログ
    • 相手が思わず本音...
      2016/01/28

      良い内容。
      私は仕事柄問診法として使えると思った。

      しかし言うまでもなく、コミュニケーションは人生の大問題である。この本はサラリと読める上重要度が高いテーマについて間違いなく為になる助言をしてくれて...

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      Posted by ブクログ
    • 相手が思わず本音...
      2011/10/11

      ポイントは、正に「相手の本音をどう引き出すか」。

      ニーズの掘り起こしがテーマ。
      相手のニーズをどうやって引き出すのか。
      それだけじゃなくて、
      相手が自分でも自覚できていない真のニーズ(=本音)をどう...

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      Posted by ブクログ
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