営業は準備力―トップセールスマンが大切にしている営業の基本

著:野部剛

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    トップセールスマンは、営業の8割が「事前準備」で決まると知っている!私の会社では、トップセールスマン2000人以上に詳細なインタビューを実施し、その結果を科学的に分析し体系化しています。その調査からは、売れない営業マンほど事前準備とヒアリングが弱いという結果が出ています。ヒアリングは、お客様のニーズを見つけるために、徹底的に話を聞く傾聴力が求められます。お客様がどんな問題を抱えていて、何を求めているのかを聞き出すのは、営業マンの重要なスキルの一つです。お客様自身も気づいていなかったニーズを引き出し、事前準備情報と照らし合わせながら整理して、「あなたが欲しいと思う商品やニーズはこれです」と見つけ出す。これが、今の営業に求められているソリューション営業なのです。(本書より要約抜粋)【主な内容】第1章トップセールスマンは、営業の8割が「事前準備」で決まると知っている!第2章トップセースマンが大切にしている営業の基本(知識編)第3章トップセースマンが大切にしている営業の基本(行動編)第4章トップセールスマンは、組織ぐるみで育て、増殖させる!

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    • 2019/03/17Posted by ブクログ

      1.最近、営業の本を読みあさっているうちに、自分の弱点は事前準備ということに気づき、それをプロから学びたくて購入しました。
      2.現代の営業は、昔と違い、モノが余っている時代になっています。そのため、顧...

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    • 2017/10/17Posted by ブクログ

      誰でも出来る営業力って準備の部分だなと思ったので、1番参考になりそうと思って読んだ。
      準備力の時代になってきている根拠の説明→準備力とは→具体的な準備の仕方が書かれていた。
      人材のプロであるっていう齋...

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    • 2017/02/18Posted by ブクログ

      『営業経験10年以上あるからと言って、上手な営業方法を知っている訳ではない。』
      メーカー営業に従事しておよそ11年。
      何となくこなせてしまう領域に入り、向上心から来る先詰まり感を打開すべく、今一度「営...

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