【最新刊】「営業」で勝つ! ランチェスター戦略

「営業」で勝つ! ランチェスター戦略

1冊

著:福永雅文

750円(税込)
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    小が大に勝つ戦いのバイブル「ランチェスター戦略」の第一人者が、御社の営業戦略を変える!!1時間で基本の理論を習得できる。経営から営業部課レベルまでの“実務”に有効。多くの企業で成果を実証済み。営業パーソンの商談スキルやモチベーションなど「戦術」レベルの対策で、過当競争時代を生き抜くことはできない。目標達成のためのシナリオをつくり、資源を最適配分する「戦略」を立ててこそ、真の営業改革は達成されるのである。既存客セールスと新規開拓の両方について実務的に解説した本書で、ライバル会社に圧倒的な差をつける!

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    提供開始日
    2014/07/18
    連載誌/レーベル
    PHPビジネス新書
    出版社
    PHP研究所
    ジャンル
    ビジネス

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    レビュー投稿
    • 2018/04/14Posted by ブクログ

      シェア理論を学べただけでなく後半には商談管理、分析などについてもかかれており、とても為になる本であった。

    • 2014/12/21Posted by ブクログ

      ランチェスター戦略をどう営業戦略に活かすか?

      →弱者の基本戦略は差別化戦略
      差別化とは他社の質を相対的に上回ること
      重点化領域の選定基準は勝ち易きに勝つこと
      成熟市場において、売上、利益、シェアをあ...

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    • 2014/11/19Posted by ブクログ

      読みやすい、かつ分かりやすい。

      戦略は覚えておくのが良いかと。

      さまざまな説明があるが、エピローグが一番グッとくる。
      お金稼ぎのために働くよりも、本当の意味で世のため人のために役立ちたいと本気で想...

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