営業改革のビジョン~失敗例から導く成功へのカギ~

高嶋克義

693円(税込)

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    企業が一度は取り組むものの、挫折することの多い営業改革。本書は、実際の企業への取材を通して、失敗原因のプロトタイプをあぶり出し、成功へ導くポイントを探る。

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    レビュー

    • 2011/04/19Posted by ブクログ

      SFAやCRMなどITを駆使した営業に転換しようとするならば、事前に読んでおいたほうがよい一冊です。プロローグにあるような展開ができれば理想ですが、現実はそうはいきません。失敗事例としてよくある3つの...

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    • ネタバレ
      2011/04/07Posted by ブクログ

      この内容にはネタバレが含まれています
    • 2018/10/12Posted by ブクログ

      第1章 営業改革とは何か(営業改革がめざすもの
      なぜ営業改革か
      営業改革のためのチェックリスト)
      第2章 失敗の事例(1)使われないデータベース(情報システムを利用した営業
      データベース営業の難しさ ...

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