ソリューション営業の基本戦略

高橋勝浩

2,178円(税込)

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    問題解決提案型の営業の「強化書」!商談シナリオを描き、適切な相手に、商談コンセプトを明確に伝え、お客様の問題解決の手助けをすることで、ダイナミックに営業を行い、売り上げを1桁アップする方法について、体系的にまとめた1冊。リクルートで20万人以上に提供した「重要顧客と大型案件を逃さない技術」とは?

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    レビュー

    • 2020/02/25Posted by ブクログ

      問題解決を根底に据えた営業本。
      「問題解決型営業の考え方と技術」と副題にある通り、コンサル本に近い。すんなり受け入れた。

      本書では、プロダクトの質には着目せず、営業の考え方と技術に焦点を当てる。

      ...

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    • 2011/08/07Posted by ブクログ

      装丁もタイトルも地味な感じですが中身はとってもGood! この本の中身に書かれていることは、ほとんどが思考プロセスや商談を進めるための仮説の組み立てとフレームワーク化。イメージしているような営業像とは...

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    • 2014/10/31Posted by ブクログ

      本社スタッフになりたてで、最前線の優秀な先輩営業マンを支援しなければならなくなり、どうしたもんか思い悩んだ時に出会い、繰り返し読んだ本。会社の本棚整理をしてたら、出てきました。もう8年ぐらい経つのかな...

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