法人営業バイブル

著:大塚寿 著:井坂智博

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    『リクルート流―「最強の営業力」のすべて』という著書においてMBAメソッドを駆使した法人営業論を説いた大塚寿氏のもとには、「もっと生々しい営業実務の本を」という要望が多く寄せられたという。そこで本書では、『リクルート流』で紹介した「最強の営業力―7つのスキルと62の技術・要素」をベースとして、それらを単なる営業論として論じるのではなく、読者が現場で実践できるような見本、手本、注意点を明示し、業績向上のための活動手順を伝授する。現場で戦う営業マン/ウーマンに喜んでいただくために、すべて直近の事例をベースとし、現物の分析シート、仮説設定シート、トークスクリプト、管理帳票などを明示し、実例も多用する。元リクルートスタッフィング・テストセールスセンター長として法人営業の実務を手がけてきた井坂智博氏とタッグを組み、550件以上の案件から抽出した業績向上のエッセンスを満載した実践的ノウハウ書。

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    • 2012/03/18Posted by ブクログ

      法人営業にポイントを絞っている点で他の営業本とは少し違う。
      営業における各種指標の立て方や管理手法は業務でも取り入れていきたい。テンプレートも参考になる。

    • ネタバレ
      2011/01/21Posted by ブクログ

      この内容にはネタバレが含まれています
    • 2009/04/14Posted by ブクログ

      著者はリクルート出身。
      テレアポ>ヒアリング>提案>クロージングというプロセスに沿って、
      ノウハウ・ツールが紹介されています。
      トークスクリプト、ヒアリングシート、「返し」トーク集、顧客管理DB等、
      ...

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