【最新刊】「しゃべらない営業」の技術 内気・口ベタを武器にする“省エネ型”セールス手法

「しゃべらない営業」の技術

著:渡瀬謙

720円(税込)

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    成熟社会の現代、「営業は話術と根性」というやり方はもう通用しない。お客さまは営業がしゃべればしゃべるほど警戒心を強くし、押せば押すほど逃げていく――。かつての成功ルールは、いまや足かせにしかならないのだ。そんな中、むしろ、「しゃべるのが怖い」「人に会いたくない」「お客さんに振り回されたくない」といった、「内気な営業マン」こそが売れているという事実がある。本書の著者はまさに、内気ゆえに「しゃべらない」営業を編み出し、トップ営業マンにまで上り詰めた人物である。その著者が、しゃべらない/押さないほうがむしろ売れるという「科学的」で「お客さまにも喜ばれる」営業手法を解説するのが本書。最低限の手間でアポを取る方法から、なるべくしゃべらずに商談を進める方法、そしてそのためのツールの作り方・使い方まで具体例満載。読んだその日から使える実践的な一冊。

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    提供開始日
    2014/04/18
    連載誌/レーベル
    PHPビジネス新書
    出版社
    PHP研究所
    ジャンル
    ビジネス

    レビュー

    • 2013/03/21Posted by ブクログ

      これは良い本。


      いわゆる「営業」というスタイルが、とにかく客先に飛び込んでまくし立て、なんでもいいから契約を取ってくる、というものだと理解されていて、そんな営業と契約したいと思いますか?


      しゃ...

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    • ネタバレ
      2011/06/09Posted by ブクログ

      この内容にはネタバレが含まれています
    • 2020/11/22Posted by ブクログ

      著者と性格が似ていて、相手の気持ちに敏感で
      相手の顔色を無視してジャパネットたかたのごとく喋りまくることはできない。
      人と会うことや喋ること自体がそんなに嫌ではないのでそこは違ったけど、
      相手に質問を...

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