勝てる! 戦略営業術 成約の方程式を構築せよ

著:工藤龍矢

730円(税込)

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    「営業活動において『勝てるセオリー』は絶対にある――」あらゆる営業キャリアを積んできた著者は、そう言い切ります。不況になればなるほど、モノが売れなくなるのは世の常です。営業ノルマの達成はますます厳しくなっていくでしょう。しかし、営業スキルは一朝一夕で身につくものでもありません。いま、自分のできる範囲で数字を達成していくしかないのです。そのために変えるのは、スキルではなく戦略。組織の看板やブランドに頼るだけでなく、またブランドがないことを嘆くのではなく、個人でもできる売れる仕組みづくりを行っていくべきなのです。そこで本書では、ダブル3Cモデル、プル型営業、鉄アレイモデル、アップセル・クロスセル、カムバックサーモンの法則、BANTチャンネル……など、数々の「仕組み」をわかりやすく解説。あなたの営業をワンランク上の営業へと進化させます!

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    レビュー

    • 2011/08/26Posted by ブクログ

      前半は時代の流れに中で変わって来た営業スタイルが書かれており、中盤ではソリューション営業の極意、後半ではWEBマーケティングの醍醐味が事例とともに記載されてました。売れる仕組みの4ステップやソリューシ...

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    • 2011/11/01Posted by ブクログ

      センスが問われがちな営業職。
      しかし本書では、「営業を科学する」を
      念頭に、アプローチから成約までのプロセスを
      検証するコトで、誰でも一定レベルの数字を
      上げられる方法について学ぶことができる。

      ...

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    • 2012/02/24Posted by ブクログ

      営業マンはお客様のコンサルティングをしなくてはいけない
      課題を解決するだけではなく、その背景まで知る
      ネットを使った集客からフォローまでの部分は参考になる

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