【最新刊】勝てる! 戦略営業術 成約の方程式を構築せよ

勝てる! 戦略営業術
1冊

著:工藤龍矢

699円(税込)
ポイント 6pt

通常ポイント:6pt

「営業活動において『勝てるセオリー』は絶対にある――」あらゆる営業キャリアを積んできた著者は、そう言い切ります。不況になればなるほど、モノが売れなくなるのは世の常です。営業ノルマの達成はますます厳しくなっていくでしょう。しかし、営業スキルは一朝一夕で身につくものでもありません。いま、自分のできる範囲で数字を達成していくしかないのです。そのために変えるのは、スキルではなく戦略。組織の看板やブランドに頼るだけでなく、またブランドがないことを嘆くのではなく、個人でもできる売れる仕組みづくりを行っていくべきなのです。そこで本書では、ダブル3Cモデル、プル型営業、鉄アレイモデル、アップセル・クロスセル、カムバックサーモンの法則、BANTチャンネル……など、数々の「仕組み」をわかりやすく解説。あなたの営業をワンランク上の営業へと進化させます!

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提供開始日
2014/04/11
連載誌/レーベル
PHPビジネス新書

レビュー

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レビュー投稿
  • 2015/04/18Posted by ブクログ

    制約の方程式を構築するには?

    →タブル3Cモデル、顧客と自社の3Cから顧客の視点を理解する
    商品の特性をお客様のニーズに近づける
    この間が顧客から見た価値

  • 2012/02/24Posted by ブクログ

    営業マンはお客様のコンサルティングをしなくてはいけない
    課題を解決するだけではなく、その背景まで知る
    ネットを使った集客からフォローまでの部分は参考になる

  • 2011/11/01Posted by ブクログ

    センスが問われがちな営業職。
    しかし本書では、「営業を科学する」を
    念頭に、アプローチから成約までのプロセスを
    検証するコトで、誰でも一定レベルの数字を
    上げられる方法について学ぶことができる。

    ...

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