トップ営業の お客様から「教わる力」

著:小山聡章

750円(税込)

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    リクルートを皮切りに、現在はプルデンシャル生命保険のエグゼクティブ・ライフプランナーとして活躍する「営業人生25年」の著者。“売るのが難しい高額商品”を扱う生保業界で、世界のトップクラスに13年連続で位置するプロ中のプロである。「もう続けられない」と心が折れた出来事壁がドアに変わった瞬間変わりたい時こそ相談はしない断られる=否定ではないなど、数々の「失敗」のエピソードは、営業マンの方々には我が事として感じて頂けるだろう。さらに、このような試練をバネに人間力を高め、磨き上げた仕事術から、営業の本質を掴んで貰えるものと思う。若手・中堅ビジネスマンのココロとアタマに響く書。

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    レビュー

    • ネタバレ
      2011/09/24Posted by ブクログ

      この内容にはネタバレが含まれています
    • 2011/09/02Posted by ブクログ

      初めは生命保険というものの性質上死について考えさせられて少し重いなと思った。しかしニーズが潜在的である、つまり死後の世界についてどのようにお客様に説明し入ってもらうのか、著者の考えはとても参考になった...

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    • 2012/03/08Posted by ブクログ

      保険営業の話題が多いが、学ぶ点、参考にできる点が多い。
      特に営業職の方は必読。そうでない方も、自分の仕事に誇りを持つキッカケになると思います。

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