90日間でトップセールスマンになれる最強の営業術

著:野部剛

1,223円(税込)

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    「名選手・名監督にあらず」ではないが、トップセールスマンでも自らのノウハウを部下や第三者に教えることは難しい、と言われています。ところが、営業力で高い評価を得ているソフトブレーン・サービス社では、営業マンに必要なスキルを5ステップ70スキルに行動分解し、極力属人性を排したノウハウをつくり上げています。本書では、ソフトブレーン社が「90日間営業力強化プログラム」と名づけている独自のノウハウを大公開。このノウハウを身につければ、誰もが短期間のうちに高い営業スキルを身につけ、トップセールスマンとなることもけっして夢ではありません。最前線に立つ営業マンだけでなく、営業マンを育成する立場にある管理職にとっても必読の書です。

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    • 2019/07/07Posted by ブクログ

      1.前に読ませてもらった「営業は準備力」でかなり勉強になったので、ちゃんとスキルを積み重ねていきたいと思い購入しました。

      2.著者が独自に開発した5ステップ70スキルで営業力を上げるということが目的...

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    • 2016/02/25Posted by ブクログ

      ソリューション営業に必要なスキルとは何かを教えてくれる。

      著者の仰られるように営業にも「練習」が必要という事には大いに賛成です。現状はベテランだろうが新人だろうが練習もなくぶっつけ本番。スキルが身に...

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    • 2015/08/05Posted by ブクログ

      法人営業向きだと思うが、個人客営業にも通じるだろう。読んで終わりでなく何度も練習が必要。
      ソリューション営業の7つの鉄則
      1.売るのでなく、お客様のニーズを満たす。
      2.お客様の潜在的なニーズを探り出...

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