最強の営業戦略―企業成長をドライブするマーケティング理論と実践の仕掛け

世界有数の戦略コンサルティングファームであるＡ．Ｔ．カーニーの、営業をドライブする理論と実践手法を解説。法人営業を中心にチャネル営業もカバー。【主な内容】第１章営業の競争力強化のフレームワーク／第２章【営業力強化のステップ１】戦略・ターゲッティングの明確化／第３章【営業力強化のステップ２】戦略と個別活動とのリンク／第４章【営業力強化のステップ３】営業の役割定義と活動の標準化／第５章【営業力強化のステップ４】営業活動の効率化／第６章【営業力強化のステップ５】営業体制の構築／第７章【営業力強化のステップ６】営業活動のＰＤＣＡの仕組みの確立／第８章チャネル営業について／第９章実際にプロジェクトを仕立てる