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続刊
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著:栗谷仁
世界有数の戦略コンサルティングファームであるA.T.カーニーの、営業をドライブする理論と実践手法を解説。法人営業を中心にチャネル営業もカバー。【主な内容】第1章営業の競争力強化のフレームワーク/第2章【営業力強化のステップ1】戦略・ターゲッティングの明確化/第3章【営業力強化のステップ2】戦略と個別活動とのリンク/第4章【営業力強化のステップ3】営業の役割定義と活動の標準化/第5章【営業力強化のステップ4】営業活動の効率化/第6章【営業力強化のステップ5】営業体制の構築/第7章【営業力強化のステップ6】営業活動のPDCAの仕組みの確立/第8章チャネル営業について/第9章実際にプロジェクトを仕立てる
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