成功できる人の営業思考

著:太田彩子

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    「営業思考」は、営業だけに必要なものではありません。「成長したい」と願う全ての人に役立つものです。なぜなら、その思考の本質は、「誰かに認めてもらうこと」だから。ビジネス、恋愛、就職活動、人間関係……。全てのことは「誰か」と「自分」との関係で成り立っています。そして、その関係で必要なことは、「認めてもらうこと」です。では、「営業思考」とはどのようなものでしょうか?営業思考は、「5つのエッセンス」である「情報」「仮説」「行動」「応変」「転換」という要素を含んでいます。営業思考を身につければ、不必要な情報に惑わされずに、柔軟な仮説を立てることができます。そして、行動を繰り返すことで、新たなステージが見えてきます。本書は、コンサルタントである著者が、4万人以上のビジネスパーソンを支援するなかで生み出した「人生のあらゆる場面に応用可能な成長の法則」を扱った一冊となっています。

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    レビュー

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    • 2015/09/13Posted by ブクログ

      営業とは信頼されること
      これは簡単で最も難しい
      万人に信頼されるのが理想だが、利害関係が発生する場合は、信頼されるまでの道程が長くなる
      骨身にしみるなぁ

    • 2014/06/07Posted by ブクログ

      他の本のレビューにも書きましたが、私は技術屋であり営業ではないので「営業」に関する(だろうと思われる)本は、あまり読まずにいました。

      でも、この本のタイトルは「営業思考」であって、「営業」ではないこ...

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    • 2013/12/27Posted by ブクログ

      営業思考とは?

      →営業とは、誰かに認めてもらうこと
      営業思考は、情報、仮説、行動、応変、転換の5つのエッセンス
      成長ファクターは、ビジョン、スタンス、カスタム、リンク
      努力の習慣化に必要なのはビジョ...

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